甌明閥門集團(tuán)前身為浙江甌明流體鑄業(yè)有限公司，始創(chuàng)于70年代。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，近半個(gè)世紀(jì)的品質(zhì)堅(jiān)守歷程讓企業(yè)更加懂得如何通過(guò)打造產(chǎn)品的“技術(shù)魅力”，為不同客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。其強(qiáng)大的自主研發(fā)能力不止針對(duì)產(chǎn)品，還包括設(shè)備的專機(jī)開發(fā)，能夠模擬客戶工況進(jìn)行仿真測(cè)試，有效驗(yàn)證產(chǎn)品性能。此外，甌明自創(chuàng)建初期就成立了自己的鑄造基地，鑄造生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)和環(huán)保節(jié)能化提升，使得定制化產(chǎn)品的效率和品質(zhì)得到了提高與保證，同時(shí)優(yōu)化成本，在應(yīng)用中極現(xiàn)賦能。

      如今的甌明，既是精于精細(xì)化工、鋰電行業(yè)、半導(dǎo)體、醫(yī)藥、食品等領(lǐng)域的“小口徑閥門專家”；同時(shí)，在大口徑固定球閥所應(yīng)用的石油天然氣等領(lǐng)域也有所建樹；并且積極探索核電與氫能領(lǐng)域?？偨?jīng)理項(xiàng)光周認(rèn)為：“閥門的技術(shù)研發(fā)成果并沒有所謂的行業(yè)‘天花板’，只有持續(xù)規(guī)范的質(zhì)量控制；行之有效的精益化管理；穩(wěn)定的產(chǎn)品成果交付；永不停止的技術(shù)創(chuàng)新；用心服務(wù)于客戶，才是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的不竭動(dòng)力?！?/span>

      著重提升硬實(shí)力，形成企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)

      在當(dāng)下的閥門市場(chǎng)，各色閥門企業(yè)林林總總。實(shí)際上，無(wú)論企業(yè)如何定位自身，或多或少總能獲得一些市場(chǎng)機(jī)遇。但是，對(duì)于有著近半個(gè)世紀(jì)發(fā)展歷史的甌明閥門來(lái)說(shuō)，這種模棱兩可的態(tài)度并不可取。

      項(xiàng)總表示：“企業(yè)的定位就是企業(yè)的尊嚴(yán)，代表了品牌的價(jià)值。利潤(rùn)當(dāng)然是重要的支撐部分，但態(tài)度更不可或缺。所謂制造業(yè)的態(tài)度，就我們甌明來(lái)說(shuō)，并不只是機(jī)械地生產(chǎn)一塊‘冰冷’的產(chǎn)品，而是反復(fù)細(xì)致地進(jìn)行提升改進(jìn)——如何既不浪費(fèi)材料，又不降低性能，使產(chǎn)品能應(yīng)用于適合的位置，在應(yīng)用中給用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。” 甌明自最初的管件生產(chǎn)和民用及市政工程領(lǐng)域轉(zhuǎn)型精細(xì)化工領(lǐng)域以來(lái)，其閥門產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)同步，86%產(chǎn)品行銷國(guó)際市場(chǎng)。

      當(dāng)然，要真正實(shí)現(xiàn)這樣的定位需要企業(yè)同時(shí)具有完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、設(shè)備、體系、數(shù)字化等多方面的實(shí)力支持： 

      產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)：甌明精專于精細(xì)化工領(lǐng)域，擁有鑄造基地，逐步拓展產(chǎn)品范圍，形成了：鑄件生產(chǎn)線自動(dòng)化和環(huán)保節(jié)能化提升（如自動(dòng)模鑄造、硅溶膠、自動(dòng)脫殼、型砂回收再利用）——精加工流水線升級(jí)——裝配機(jī)械化——除壓力試驗(yàn)（100%）以外的其它性能試驗(yàn)常態(tài)化（如常態(tài)化壽命試驗(yàn)、扭矩試驗(yàn)、高低溫循環(huán)試驗(yàn)、模擬工況試驗(yàn)和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)試驗(yàn)等）。

設(shè)備優(yōu)勢(shì)：甌明是同行業(yè)早一批實(shí)現(xiàn)精加工全數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)的工廠之一，采用的均為品牌知名度和口碑優(yōu)異的CNC數(shù)控機(jī)床和加工中心。更值得一提的是，公司具備自行研發(fā)、制造設(shè)備的能力，比如現(xiàn)今生產(chǎn)線上使用的自動(dòng)裝配機(jī)，壓力試驗(yàn)臺(tái)，以及以上提到的常態(tài)化性能試驗(yàn)（壽命、扭矩、高低溫、模擬等）設(shè)備，都是由甌明專門的設(shè)備技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)制造的。包括設(shè)備的軟件和控制程序均由其自主開發(fā)完成。

      體系化投入：甌明除本身具備的地理優(yōu)勢(shì)和人力資源優(yōu)勢(shì)外，在軟件投入上也始終走在行業(yè)前沿。早一批建立了質(zhì)量管理體系和鑄件材料試驗(yàn)室、加工檢測(cè)試驗(yàn)室和產(chǎn)品研發(fā)和性能試驗(yàn)中心。先后取得了ISO 9001，美國(guó)API607，歐盟CE，PED，SIL，ATEX，TA-Luft，ISO 15848-1微泄漏認(rèn)證和國(guó)家特種設(shè)備TS許可認(rèn)證，今年又取得了ISO 14001，45001和英國(guó)UKCA認(rèn)證。

數(shù)字化投入：甌明聯(lián)合軟件開發(fā)公司，量身定制的甌明從鑄造到閥門生產(chǎn)的ERP管理系統(tǒng)和生產(chǎn)MES系統(tǒng)已經(jīng)投入前期運(yùn)行階段，并持續(xù)化改進(jìn)具備體系標(biāo)準(zhǔn)化兼容的數(shù)字化管理需求，在產(chǎn)品研發(fā)方面，于去年底又購(gòu)進(jìn)先進(jìn)的鑄造模擬軟件，在新產(chǎn)品開模前比對(duì)設(shè)計(jì)方案與工藝方案中的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行模擬，并得出方案。

      所謂“技術(shù)魅力”在于解決實(shí)際問(wèn)題

      在甌明，團(tuán)隊(duì)始終認(rèn)為“沒有最好的閥門，只有更適合的閥門”?！伴y門解決方案”其實(shí)就是用戶“工程解決方案”的一部分。項(xiàng)總具體解釋道：“要有一個(gè)好的‘解決方案’，我們首先得深入了解工程概況和數(shù)據(jù)信息，制訂針對(duì)性技術(shù)方案。比如，一個(gè)項(xiàng)目從地理環(huán)境到設(shè)計(jì)需求，工況參數(shù)都會(huì)對(duì)閥門產(chǎn)品的選型、性能參數(shù)、材料、工藝、試驗(yàn)方法、驅(qū)動(dòng)方式、表面處理等各個(gè)方面產(chǎn)生具體要求。我們需要有翔實(shí)的數(shù)據(jù)作為設(shè)計(jì)輸入，加之對(duì)國(guó)際、國(guó)家和行業(yè)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，新材料，新工藝的了解，再結(jié)合多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，借鑒國(guó)內(nèi)外同行經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、評(píng)審和大量的試驗(yàn)數(shù)據(jù)支撐，才能最后形成一個(gè)比較理想的方案，以滿足用戶需求?！?/span>

      不同用戶對(duì)于工況了解的程度不一，在這一點(diǎn)上甌明則能夠憑借其多年的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力很好地進(jìn)行把握——想其所想，補(bǔ)其未及，幫助客戶實(shí)現(xiàn)符合工況的定制化目標(biāo)。尤其當(dāng)一些用戶項(xiàng)目應(yīng)用的閥門出現(xiàn)無(wú)法滿足工況需求的問(wèn)題時(shí)，甌明特有的“定制化快速響應(yīng)小組”會(huì)綜合分析工況數(shù)據(jù)，找出問(wèn)題，必要時(shí)通過(guò)模擬工況試驗(yàn)，并最終形成一套新的“解決方案”。

對(duì)此，項(xiàng)總補(bǔ)充道：“甌明自建廠以來(lái)，一直將閥門產(chǎn)品定制化服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)放在同一起跑線。在國(guó)內(nèi)同行大多還在賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的時(shí)期，我們就已經(jīng)開始為客戶提供非標(biāo)、特殊要求的定制服務(wù)。為此我們成立了技術(shù)攻關(guān)和快速響應(yīng)小組。當(dāng)客戶提出技術(shù)咨詢開始，我們即能為其工況需求提供‘量身定制’方案，并按客戶要求組織技術(shù)攻關(guān)，以達(dá)到用戶需求為目標(biāo)。同時(shí)，小組能在供應(yīng)鏈、機(jī)動(dòng)化生產(chǎn)、小批量研制、工況模擬試驗(yàn)、一對(duì)一技術(shù)支持等各個(gè)方面做到快速響應(yīng)，為用戶解決和優(yōu)化了很多實(shí)際難題。這一模式也為我們積累了很多客戶資源、工況數(shù)據(jù)和技術(shù)數(shù)據(jù)，為市場(chǎng)開拓和新產(chǎn)品研發(fā)提供了數(shù)據(jù)支持，拓寬了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。”

“定制化產(chǎn)品與服務(wù)” 解鎖多行業(yè)場(chǎng)景需求

      經(jīng)過(guò)數(shù)十年積累，甌明在精細(xì)化工與新能源行業(yè)已經(jīng)形成了良好的口碑和顯著的品牌效應(yīng)，并且仍在不斷深耕“精細(xì)化工”領(lǐng)域，預(yù)計(jì)將投入10萬(wàn)級(jí)潔凈車間，在食品、醫(yī)藥、氧氣類閥門上做得更進(jìn)一步。當(dāng)然，企業(yè)也在開拓其他領(lǐng)域市場(chǎng)，如今年新開發(fā)的V型球閥系列產(chǎn)品，不僅可以在原精細(xì)化工領(lǐng)域作為流量調(diào)節(jié)閥使用，還可以用于市政工程（這也是其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域之一），于礦山和造紙行業(yè)作為切斷閥使用。據(jù)其技術(shù)團(tuán)隊(duì)介紹，這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)摒棄了一些市場(chǎng)同類產(chǎn)品的弊端，金屬硬密封高硬度球體的V型切口和閥座密封面可形成“鍘刀效應(yīng)”，可以切斷流體中的雜質(zhì)（比如焊條鐵絲類，木渣，纖維，礦渣等）。

      談及產(chǎn)品，項(xiàng)總特別介紹了近年來(lái)甌明主打的帶“高平臺(tái)結(jié)構(gòu)”系列成套自控閥門?！半S著市場(chǎng)自動(dòng)化場(chǎng)景應(yīng)用的普及，‘高平臺(tái)結(jié)構(gòu)’閥門產(chǎn)品的概念也發(fā)生了變化，比如軟、硬密封高低溫結(jié)構(gòu)；V型調(diào)節(jié)球閥的軟硬密封調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)。同時(shí)，甌明在原‘高平臺(tái)結(jié)構(gòu)’的使用壽命上做到了迭代設(shè)計(jì)，并獲得發(fā)明專利。該系列產(chǎn)品在材料特性、結(jié)構(gòu)定制、適用介質(zhì)、壓力溫度等各方面的拓展和應(yīng)用，使得‘高平臺(tái)結(jié)構(gòu)’切斷閥產(chǎn)品和成套設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多行業(yè)全領(lǐng)域運(yùn)行。除了我們的產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，甌明自己的鑄造產(chǎn)線和充足的計(jì)劃庫(kù)存，成熟的生產(chǎn)線、嚴(yán)格的品控管理對(duì)交期以及成本控制有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性能和質(zhì)量可媲美甚至趕超進(jìn)口品質(zhì)，性價(jià)比與進(jìn)口高品質(zhì)閥門比對(duì)，性價(jià)比表現(xiàn)更為突出。另外，該系列產(chǎn)品自帶的符合ISO標(biāo)準(zhǔn)的‘高平臺(tái)’，對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)需求增量越來(lái)越大的自動(dòng)控制系統(tǒng)安裝閥門執(zhí)行器提供了極大的便利性和靈活性，助力行業(yè)用戶走向國(guó)家大力倡導(dǎo)的高品質(zhì)發(fā)展。”

      甌明不止在小口徑領(lǐng)域發(fā)展迅猛，其按照API 6D標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的大口徑固定球閥也已投產(chǎn)，在補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品線的同時(shí)，亦可服務(wù)于石油天然氣領(lǐng)域。上半年通過(guò)TS型式試驗(yàn)的調(diào)節(jié)閥系列產(chǎn)品也進(jìn)一步拓展了公司的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。未來(lái)更有計(jì)劃在此基礎(chǔ)上向核電和氫能源領(lǐng)域發(fā)展。  

      對(duì)技術(shù)提升的孜孜以求，以及始終堅(jiān)持“顧客導(dǎo)向”的服務(wù)理念使得甌明閥門在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)保持著非?；钴S的表現(xiàn)。近幾年，公司尤其在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)——自2016年起，甌明相繼接受多家世界知名企業(yè)的考察，順利通過(guò)首單交付前評(píng)審和交付驗(yàn)收之后，簽署了框架性供貨協(xié)議，成為他們的合格供應(yīng)商，形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系。盡管這兩年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境波動(dòng)不斷，但甌明仍然保持著穩(wěn)定的訂單量與發(fā)展步伐。

      項(xiàng)總說(shuō)：“正是由于這些國(guó)際知名品牌的賦能，對(duì)于我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)也有極大的幫助，在精細(xì)化工和新能源領(lǐng)域的市場(chǎng)占比進(jìn)步明顯。從而反向推進(jìn)，使得團(tuán)隊(duì)質(zhì)量意識(shí)明顯提高，品控更加嚴(yán)格，整體生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制都得到了相應(yīng)提升。未來(lái)，公司發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)集中在‘改進(jìn)升級(jí)’與‘創(chuàng)新轉(zhuǎn)型’。雖然現(xiàn)在我們的主打產(chǎn)品銷量一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但不難看出，市場(chǎng)需求時(shí)刻在發(fā)生變化。今年我們的訂單中，定制需求占比明顯提高，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品顯然已不能滿足市場(chǎng)需求。這就要求我們捕捉市場(chǎng)信息的嗅覺要更加敏銳，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)性要更強(qiáng)，對(duì)客戶服務(wù)及工況響應(yīng)要更迅捷?？v深于工況特性，拓寬行業(yè)產(chǎn)品周邊的配套鏈，提供客戶系統(tǒng)性的技術(shù)服務(wù)。因此，持續(xù)改進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)、數(shù)字化升級(jí)、服務(wù)升級(jí)是我們始終不能停止的前進(jìn)步伐?！?/span>

自動(dòng)化鑄造廠區(qū)