甌明閥門集團前身為浙江甌明流體鑄業(yè)有限公司，始創(chuàng)于70年代。在瞬息萬變的市場環(huán)境下，近半個世紀的品質(zhì)堅守歷程讓企業(yè)更加懂得如何通過打造產(chǎn)品的“技術(shù)魅力”，為不同客戶創(chuàng)造更多價值。其強大的自主研發(fā)能力不止針對產(chǎn)品，還包括設(shè)備的專機開發(fā)，能夠模擬客戶工況進行仿真測試，有效驗證產(chǎn)品性能。此外，甌明自創(chuàng)建初期就成立了自己的鑄造基地，鑄造生產(chǎn)線實現(xiàn)自動化生產(chǎn)和環(huán)保節(jié)能化提升，使得定制化產(chǎn)品的效率和品質(zhì)得到了提高與保證，同時優(yōu)化成本，在應(yīng)用中極現(xiàn)賦能。
如今的甌明，既是精于精細化工、鋰電行業(yè)、半導(dǎo)體、醫(yī)藥、食品等領(lǐng)域的“小口徑閥門專家”；同時，在大口徑固定球閥所應(yīng)用的石油天然氣等領(lǐng)域也有所建樹；并且積極探索核電與氫能領(lǐng)域?？偨?jīng)理項光周認為：“閥門的技術(shù)研發(fā)成果并沒有所謂的行業(yè)‘天花板’，只有持續(xù)規(guī)范的質(zhì)量控制；行之有效的精益化管理；穩(wěn)定的產(chǎn)品成果交付；永不停止的技術(shù)創(chuàng)新；用心服務(wù)于客戶，才是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的不竭動力?！?/span>
著重提升硬實力，形成企業(yè)綜合優(yōu)勢
在當下的閥門市場，各色閥門企業(yè)林林總總。實際上，無論企業(yè)如何定位自身，或多或少總能獲得一些市場機遇。但是，對于有著近半個世紀發(fā)展歷史的甌明閥門來說，這種模棱兩可的態(tài)度并不可取。
項總表示：“企業(yè)的定位就是企業(yè)的尊嚴，代表了品牌的價值。利潤當然是重要的支撐部分，但態(tài)度更不可或缺。所謂制造業(yè)的態(tài)度，就我們甌明來說，并不只是機械地生產(chǎn)一塊‘冰冷’的產(chǎn)品，而是反復(fù)細致地進行提升改進——如何既不浪費材料，又不降低性能，使產(chǎn)品能應(yīng)用于適合的位置，在應(yīng)用中給用戶創(chuàng)造更高的價值?！?nbsp;甌明自最初的管件生產(chǎn)和民用及市政工程領(lǐng)域轉(zhuǎn)型精細化工領(lǐng)域以來，其閥門產(chǎn)品設(shè)計制造與國際標準同步，86%產(chǎn)品行銷國際市場。
當然，要真正實現(xiàn)這樣的定位需要企業(yè)同時具有完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、設(shè)備、體系、數(shù)字化等多方面的實力支持：
產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：甌明精專于精細化工領(lǐng)域，擁有鑄造基地，逐步拓展產(chǎn)品范圍，形成了：鑄件生產(chǎn)線自動化和環(huán)保節(jié)能化提升（如自動模鑄造、硅溶膠、自動脫殼、型砂回收再利用）——精加工流水線升級——裝配機械化——除壓力試驗（100%）以外的其它性能試驗常態(tài)化（如常態(tài)化壽命試驗、扭矩試驗、高低溫循環(huán)試驗、模擬工況試驗和運輸風險試驗等）。
設(shè)備優(yōu)勢：甌明是同行業(yè)早一批實現(xiàn)精加工全數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)的工廠之一，采用的均為品牌知名度和口碑優(yōu)異的CNC數(shù)控機床和加工中心。更值得一提的是，公司具備自行研發(fā)、制造設(shè)備的能力，比如現(xiàn)今生產(chǎn)線上使用的自動裝配機，壓力試驗臺，以及以上提到的常態(tài)化性能試驗（壽命、扭矩、高低溫、模擬等）設(shè)備，都是由甌明專門的設(shè)備技術(shù)團隊自主研發(fā)制造的。包括設(shè)備的軟件和控制程序均由其自主開發(fā)完成。
體系化投入：甌明除本身具備的地理優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢外，在軟件投入上也始終走在行業(yè)前沿。早一批建立了質(zhì)量管理體系和鑄件材料試驗室、加工檢測試驗室和產(chǎn)品研發(fā)和性能試驗中心。先后取得了ISO 9001，美國API607，歐盟CE，PED，SIL，ATEX，TA-Luft，ISO 15848-1微泄漏認證和國家特種設(shè)備TS許可認證，今年又取得了ISO 14001，45001和英國UKCA認證。
數(shù)字化投入：甌明聯(lián)合軟件開發(fā)公司，量身定制的甌明從鑄造到閥門生產(chǎn)的ERP管理系統(tǒng)和生產(chǎn)MES系統(tǒng)已經(jīng)投入前期運行階段，并持續(xù)化改進具備體系標準化兼容的數(shù)字化管理需求，在產(chǎn)品研發(fā)方面，于去年底又購進先進的鑄造模擬軟件，在新產(chǎn)品開模前比對設(shè)計方案與工藝方案中的優(yōu)缺點進行模擬，并得出方案。
所謂“技術(shù)魅力”在于解決實際問題
在甌明，團隊始終認為“沒有最好的閥門，只有更適合的閥門”。“閥門解決方案”其實就是用戶“工程解決方案”的一部分。項總具體解釋道：“要有一個好的‘解決方案’，我們首先得深入了解工程概況和數(shù)據(jù)信息，制訂針對性技術(shù)方案。比如，一個項目從地理環(huán)境到設(shè)計需求，工況參數(shù)都會對閥門產(chǎn)品的選型、性能參數(shù)、材料、工藝、試驗方法、驅(qū)動方式、表面處理等各個方面產(chǎn)生具體要求。我們需要有翔實的數(shù)據(jù)作為設(shè)計輸入，加之對國際、國家和行業(yè)先進標準，新材料，新工藝的了解，再結(jié)合多年的行業(yè)經(jīng)驗，借鑒國內(nèi)外同行經(jīng)驗，通過優(yōu)化設(shè)計、評審和大量的試驗數(shù)據(jù)支撐，才能最后形成一個比較理想的方案，以滿足用戶需求?！?/span>
不同用戶對于工況了解的程度不一，在這一點上甌明則能夠憑借其多年的經(jīng)驗和技術(shù)實力很好地進行把握——想其所想，補其未及，幫助客戶實現(xiàn)符合工況的定制化目標。尤其當一些用戶項目應(yīng)用的閥門出現(xiàn)無法滿足工況需求的問題時，甌明特有的“定制化快速響應(yīng)小組”會綜合分析工況數(shù)據(jù)，找出問題，必要時通過模擬工況試驗，并最終形成一套新的“解決方案”。
對此，項總補充道：“甌明自建廠以來，一直將閥門產(chǎn)品定制化服務(wù)和標準化產(chǎn)品生產(chǎn)放在同一起跑線。在國內(nèi)同行大多還在賣標準化產(chǎn)品的時期，我們就已經(jīng)開始為客戶提供非標、特殊要求的定制服務(wù)。為此我們成立了技術(shù)攻關(guān)和快速響應(yīng)小組。當客戶提出技術(shù)咨詢開始，我們即能為其工況需求提供‘量身定制’方案，并按客戶要求組織技術(shù)攻關(guān)，以達到用戶需求為目標。同時，小組能在供應(yīng)鏈、機動化生產(chǎn)、小批量研制、工況模擬試驗、一對一技術(shù)支持等各個方面做到快速響應(yīng)，為用戶解決和優(yōu)化了很多實際難題。這一模式也為我們積累了很多客戶資源、工況數(shù)據(jù)和技術(shù)數(shù)據(jù)，為市場開拓和新產(chǎn)品研發(fā)提供了數(shù)據(jù)支持，拓寬了產(chǎn)品的應(yīng)用場景。”
“定制化產(chǎn)品與服務(wù)” 解鎖多行業(yè)場景需求
經(jīng)過數(shù)十年積累，甌明在精細化工與新能源行業(yè)已經(jīng)形成了良好的口碑和顯著的品牌效應(yīng)，并且仍在不斷深耕“精細化工”領(lǐng)域，預(yù)計將投入10萬級潔凈車間，在食品、醫(yī)藥、氧氣類閥門上做得更進一步。當然，企業(yè)也在開拓其他領(lǐng)域市場，如今年新開發(fā)的V型球閥系列產(chǎn)品，不僅可以在原精細化工領(lǐng)域作為流量調(diào)節(jié)閥使用，還可以用于市政工程（這也是其傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域之一），于礦山和造紙行業(yè)作為切斷閥使用。據(jù)其技術(shù)團隊介紹，這個產(chǎn)品的設(shè)計摒棄了一些市場同類產(chǎn)品的弊端，金屬硬密封高硬度球體的V型切口和閥座密封面可形成“鍘刀效應(yīng)”，可以切斷流體中的雜質(zhì)（比如焊條鐵絲類，木渣，纖維，礦渣等）。
談及產(chǎn)品，項總特別介紹了近年來甌明主打的帶“高平臺結(jié)構(gòu)”系列成套自控閥門?！半S著市場自動化場景應(yīng)用的普及，‘高平臺結(jié)構(gòu)’閥門產(chǎn)品的概念也發(fā)生了變化，比如軟、硬密封高低溫結(jié)構(gòu)；V型調(diào)節(jié)球閥的軟硬密封調(diào)節(jié)設(shè)計。同時，甌明在原‘高平臺結(jié)構(gòu)’的使用壽命上做到了迭代設(shè)計，并獲得發(fā)明專利。該系列產(chǎn)品在材料特性、結(jié)構(gòu)定制、適用介質(zhì)、壓力溫度等各方面的拓展和應(yīng)用，使得‘高平臺結(jié)構(gòu)’切斷閥產(chǎn)品和成套設(shè)備已經(jīng)實現(xiàn)多行業(yè)全領(lǐng)域運行。除了我們的產(chǎn)品本身優(yōu)勢，甌明自己的鑄造產(chǎn)線和充足的計劃庫存，成熟的生產(chǎn)線、嚴格的品控管理對交期以及成本控制有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品性能和質(zhì)量可媲美甚至趕超進口品質(zhì)，性價比與進口高品質(zhì)閥門比對，性價比表現(xiàn)更為突出。另外，該系列產(chǎn)品自帶的符合ISO標準的‘高平臺’，對現(xiàn)今市場需求增量越來越大的自動控制系統(tǒng)安裝閥門執(zhí)行器提供了極大的便利性和靈活性，助力行業(yè)用戶走向國家大力倡導(dǎo)的高品質(zhì)發(fā)展?！?/span>
甌明不止在小口徑領(lǐng)域發(fā)展迅猛，其按照API 6D標準設(shè)計的大口徑固定球閥也已投產(chǎn)，在補充現(xiàn)有產(chǎn)品線的同時，亦可服務(wù)于石油天然氣領(lǐng)域。上半年通過TS型式試驗的調(diào)節(jié)閥系列產(chǎn)品也進一步拓展了公司的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。未來更有計劃在此基礎(chǔ)上向核電和氫能源領(lǐng)域發(fā)展。
對技術(shù)提升的孜孜以求，以及始終堅持“顧客導(dǎo)向”的服務(wù)理念使得甌明閥門在國內(nèi)外市場保持著非?；钴S的表現(xiàn)。近幾年，公司尤其在歐洲市場的表現(xiàn)可圈可點——自2016年起，甌明相繼接受多家世界知名企業(yè)的考察，順利通過首單交付前評審和交付驗收之后，簽署了框架性供貨協(xié)議，成為他們的合格供應(yīng)商，形成了長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系。盡管這兩年經(jīng)濟大環(huán)境波動不斷，但甌明仍然保持著穩(wěn)定的訂單量與發(fā)展步伐。
項總說：“正是由于這些國際知名品牌的賦能，對于我們在國內(nèi)市場的業(yè)績也有極大的幫助，在精細化工和新能源領(lǐng)域的市場占比進步明顯。從而反向推進，使得團隊質(zhì)量意識明顯提高，品控更加嚴格，整體生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制都得到了相應(yīng)提升。未來，公司發(fā)展的側(cè)重點集中在‘改進升級’與‘創(chuàng)新轉(zhuǎn)型’。雖然現(xiàn)在我們的主打產(chǎn)品銷量一直保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢。但不難看出，市場需求時刻在發(fā)生變化。今年我們的訂單中，定制需求占比明顯提高，標準化產(chǎn)品顯然已不能滿足市場需求。這就要求我們捕捉市場信息的嗅覺要更加敏銳，生產(chǎn)機動性要更強，對客戶服務(wù)及工況響應(yīng)要更迅捷?？v深于工況特性，拓寬行業(yè)產(chǎn)品周邊的配套鏈，提供客戶系統(tǒng)性的技術(shù)服務(wù)。因此，持續(xù)改進，產(chǎn)業(yè)升級、數(shù)字化升級、服務(wù)升級是我們始終不能停止的前進步伐?！?/span>
自動化鑄造廠區(qū)